一個合格的玻璃棉銷售人員應怎樣跟客戶說不？
如何做一名合格的玻璃棉保溫銷售人員？那就是適當的跟客戶說“不”！當然客戶是上帝，是我們經濟和精神支柱，沒有客戶就沒有我們的現在與未來，但刻意的一味討好客戶，就真的能讓客戶滿意嗎？答案是：不一定吧！今天我們就以此為話題，和大家簡單的講述一下本人是怎么維護客戶關系的，也許有不足或不充分的地方，還請大家多多提意見，請拍磚。（有優良意見請加我QQ，一經采納，現金獎勵）。
我是一名銷售防火保溫建材的人員，我們的產品種類大概有二十幾種，但型號那就多的數不清了，每種材料都是按照標準件生產，當然有客戶提供的尺寸按訂單生產，工作上也就有了很多繁瑣的事件，一味的達到客戶滿意的話，那么最后事你也辦不好，而且在客戶眼里邊你是一個辦事不靠譜的銷售，那么這個客戶在不久的將來也會離你遠去，甚至很快就離開你了！那么怎么學會多客戶說‘不’呢？。下面就拿‘玻璃棉管’做比喻吧！
1.比如一個老客戶現在需要一部分玻璃棉管，規格尺寸客戶都提供給你，不付給你定金，你敢生產嗎？（生產好了，客戶說抱歉合同沒簽下來，貨暫時不需要了，這么多異型的產品怎么辦？）
2.再比如發貨前客戶通知你，最近資金周轉不靈要晚一點付款，你發貨嗎？（作為企業來說，這樣是犯得第一大忌，有很多優質的企業就是資金周轉不靈拖垮的。你催的緊客戶更煩你，不催那就坐等倒閉。）
我就總結出這兩點來，這兩點可能對客戶來說你不夠朋友，做生意死板等等話語來，但咱們在商言商，私下可以做很好的朋友。但這是生意，應嚴格按照規范做事。嚴格把好質量關，積極對待出現的各種問題。這個期間會有一小部分客戶暫時流失，我敢說，過不了多久他還會回來找你的。這樣的客戶肯定就是將來最忠實的“鐵粉”。
買優質玻璃棉管，就到廊坊巖棉保溫建材有限公司
我是一名銷售防火保溫建材的人員，我們的產品種類大概有二十幾種，但型號那就多的數不清了，每種材料都是按照標準件生產，當然有客戶提供的尺寸按訂單生產，工作上也就有了很多繁瑣的事件，一味的達到客戶滿意的話，那么最后事你也辦不好，而且在客戶眼里邊你是一個辦事不靠譜的銷售，那么這個客戶在不久的將來也會離你遠去，甚至很快就離開你了！那么怎么學會多客戶說‘不’呢？。下面就拿‘玻璃棉管’做比喻吧！
1.比如一個老客戶現在需要一部分玻璃棉管，規格尺寸客戶都提供給你，不付給你定金，你敢生產嗎？（生產好了，客戶說抱歉合同沒簽下來，貨暫時不需要了，這么多異型的產品怎么辦？）
2.再比如發貨前客戶通知你，最近資金周轉不靈要晚一點付款，你發貨嗎？（作為企業來說，這樣是犯得第一大忌，有很多優質的企業就是資金周轉不靈拖垮的。你催的緊客戶更煩你，不催那就坐等倒閉。）
我就總結出這兩點來，這兩點可能對客戶來說你不夠朋友，做生意死板等等話語來，但咱們在商言商，私下可以做很好的朋友。但這是生意，應嚴格按照規范做事。嚴格把好質量關，積極對待出現的各種問題。這個期間會有一小部分客戶暫時流失，我敢說，過不了多久他還會回來找你的。這樣的客戶肯定就是將來最忠實的“鐵粉”。
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